结论先说：这届广交会最大的变化不是规模，而是人是怎么被邀约来的。第140届广交会将于2026年10月15日至11月4日在广州分三期举办，目前已有196个国家和地区、超过21万名境外采购商预登记，专业采购商占比接近八成；3.2万家参展企业中，专精特新和单项冠军企业超过1.1万家，占比超过三分之一。放在更大盘子上看，广交会每届都有来自220多个国家和地区的30多万采购商到会，这仍然是全球采购商密度最高的展会场景之一。
第二个变化是技术渗透：64%的参展企业已经把工业互联网或AI融入生产和供应链，新产品占比23.2%、绿色产品占比26%，两项都创下新高。再叠加四个首次——首次开展全年常态化采购商预登记、首次搭建采购商标签体系、首次引入AI邀约推送、首次成立采购商联盟——今年展会上的客流，是被标签和算法筛过一遍的客流（新浪财经）。对工厂来说，这意味着展位前人多人少的逻辑变了。
一、先把这届广交会的关键数字过一遍
规模和结构数据放在一起看，才能看出这届展会的重心。
| 项目 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 举办时间 | 2026年10月15日—11月4日 | 广州，分三期 |
| 预登记采购商 | 超21万人 | 来自196个国家和地区 |
| 专精特新及单项冠军企业 | 超1.1万家 | 占3.2万家参展企业三分之一以上 |
| 消费品、中间品、资本品占比 | 56.6%、30.7%、17.3% | 结构分布 |
| 新产品、绿色产品占比 | 23.2%、26% | 均创新高 |
还有一组容易被忽略的数据：参展企业以占全国约5%的外贸企业数量，贡献了全国约16%的一般贸易出口额。这句话的分量在于，能站上广交会展台的企业，本身已经是外贸群体里的头部，竞争对手的强度不需要再解释。
二、四个首次，改的是获客方式
把四个首次翻译成工厂能用的语言：
- 全年常态化预登记。采购商的意向在展前几个月就开始沉淀，你的英文资料和线上展位如果没准备好，展前的筛选阶段就已经落后了。
- 采购商标签体系。买家会被按品类、采购规模、来源市场打标签，你的产品信息写得越结构化，越容易被匹配到。
- AI邀约推送。系统会主动把买卖双方推送在一起，被动等客上门的展位会明显吃亏。
- 采购商联盟。大买家的采购决策更集中，对接窗口更少，但对供应商的稳定性要求更高。
三、64%的企业已经用上AI与工业互联网
64%这个数字值得工厂主停一下。它意味着展会现场的对话门槛被抬高了：采购商会问你的排产系统能不能对接、能不能做小批量快速切换、能不能提供生产进度的透明化数据。参照跨境电商领域的机构测算，跨境电商企业的AI应用率已经超过60%，上半年跨境电商进出口达1.45万亿元。技术在采购环节的渗透，已经从加分项变成基础项。
对工厂来说，不必追求一步到位。先从两件事做起：一是把产品资料数字化、结构化；二是让报价和交期可以按客户条件快速重算。这两件事做完，现场沟通效率会立刻不一样。
四、参展前必须完成的三项准备
- 把展品按新品和绿色产品两条线重组。新产品占比23.2%、绿色产品占比26%都在创新高，说明采购商在按这两个维度筛选供应商，你的展位上要有对应的展示位。
- 把预登记流量用起来。全年常态化预登记意味着展前就能拿到意向名单，展前预约比现场碰运气效率高得多。
- 准备好合规口径。美国自9月18日起严查IOR进口商资质、要求提交5106表格；欧盟对华纯电动车反补贴税7.8%—35.3%已生效，并从2026年7月起把钢铁免关税配额削减约47%。这些都会在谈判桌上被问到，答不上来会直接影响信任。
五、工厂老板最关心的3个问题
1. 展位人流被算法重新分配，中小工厂还有机会吗？
有，但方式变了。过去靠展位位置和现场吆喝，现在靠展前的资料完整度和标签匹配度。3.2万家参展企业里超1.1万家是专精特新和单项冠军，说明专业型中小工厂本身就是这届展会的主力。把产品参数、认证、产能、最小起订量写成结构化资料，让系统能读懂你，比多印几箱宣传册更有用。
2. 我的工厂还没上AI，会不会接不住客户？
不必焦虑，但要开始动。64%的参展企业已经把工业互联网或AI融入生产和供应链，这个比例说明它正在变成基础配置。可以作为起点的是两件低成本的事：产品资料数字化，以及报价与交期的快速重算能力。这两件做完，展会上客户提到系统对接时你就不会只能沉默。
3. 参展预算有限，怎么花在刀刃上？
优先投在展前而不是展中。超21万名采购商已完成预登记，这意味着展前的定向邀约和资料触达是最容易被浪费、也最容易被放大的环节。把预算分成三块：展前资料与邀约、展中样品与演示、展后跟进的响应速度。参展企业以占全国约5%的外贸企业数量贡献全国约16%的一般贸易出口额，能站上这个平台本身就是门槛，别让展后跟进拖了后腿。
六、结语与行动建议
第140届广交会创办70周年，同时叠加四个首次和创纪录的新品、绿色产品占比，方向很清楚：展会正在从人海式的现场撮合，转向展前标签匹配加现场深度对接。对工厂来说，能做的事就三件——把资料结构化、把预登记流量提前接住、把合规口径准备清楚。距离10月15日开幕还有时间，现在开始准备，来得及。想评估自己工厂的出海方案，可联系企航AI（电话 180-0327-6609）。
本文由 企航智联贸易研究院 撰写，发布日期 2026年9月24日，数据截至海关总署最新发布。
